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充 分调动开拓市场的积极性

作者:admin 发布时间:2019-05-26 00:33

  【慧聪热泵网】为积极应对经济发展趋缓形势,今年来,甘肃公司千方百计围绕“销”字做工作,积极采取多项市场开拓措施,促电量回暖。截至5月底,公司直供区电解铝负荷恢复约81%,电石、铁合金、碳化硅负荷恢复约67%,电解锌、钢铁负荷恢复65%,趸售区电石、铁合金、碳化硅负荷恢复约60%。5月份售电量环比10.95%,售电市场呈现回暖态势。甘肃公司的主要做法:

  一是及时出台《市场开拓工作指导意见》,积极改进电能供应服务措施,如从销售收入中提取至少千分之一的费用作为营销专项费用;餐饮业用电执行平段电价,不再执行峰谷电价;围绕客户早用电、多用电制订灵活多样的销售策略,加快大客户供电方案设计和报装供电速度。

  二是出台《客户受电工程市场管理办法》,与《客户受电工程服务管理办法》配套使用,公示设计、施工和供货企业名录和价格信息,对入网企业施工质量进行测评,推动市场有序经营,加快报装供电。前5个月报装提前供电2852户,增售电量62386万千瓦时。

  三是公司全力支持全省重点工程项目建设用电,加快报装供电速度。庆阳公司针对宁正煤田快速开发的用电实际,及时组建“特勤”服务队,开启“用电直通车”,加快煤矿电源35kV输变电工程建设,提前实现煤矿基建用电。陇南公司全力服务兰渝铁路西秦岭隧道建设,用电全部进入“绿色通道”。

  四是出台电淋浴器、电炊、水源热泵、电采暖、电锅炉、火锅城营销策划方案,加快推进清洁能源推广,提高电能在终端能源市场的占有率,前5个月发展水源热泵客户8户,容量6400千伏安,电炊9137户,容量35500千伏安。

  五是积极响应政府“家电下乡”号召,推广电器6254台,容量22900千瓦;积极扶持电气化示范小区建设,全省已建设电气化示范小区(村)25个,增加用电容量16793千瓦。多个单位向城乡居民客户发放免费服务卡,凡购置家电有用电问题,一个电话服务到家。

  六是公司大力支持陇南等地震灾区恢复重建用电和抗旱用电。陇南公司仅用1天时间为文县联丰村95户异地搬迁农户完成报装接电一条龙服务,新增用电负荷约760千瓦。该公司还组建抗旱供电小分队,维护排灌专线,架设临时线路,深入田间地头服务农灌用电。

  七是公司积极推行联合检修、零点检修和带电作业工作,前5月开展联合检修和零点检修244次,多供电量1624万千瓦时,开展带电作业56次,多供电量381万千瓦时。

  八是增加市场开拓在绩效考核中的比重,出台《市场开拓增售电量考核办法》,建立市场开拓增售电量与工资效益挂钩的激励约束机制,售电量指标绩效考核权重由原10分增加至20分,市场开拓专项奖励基金不封顶,充分调动开拓市场的积极性。今年一季度奖励19.44万元已经兑现有关供电公司。

  九是加强市场开拓舆论宣传工作。在甘肃电力报开辟“凝心聚力、开拓市场”宣传专栏,宣传各供电公司在市场开拓工作中采取的举措和成效,积极营造市场开拓良好氛围。每周编辑下发《市场开拓快报》,及时交流各供电公司市场开拓工作先进经验和典型做法,互相借鉴,共同进步。向全社会发布《客户办理用电业务知情权告知书》,从11个方面向客户告知用电权益,明确办理流程。

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